ประเภทส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายและโปรโมชั่นเป็นกลยุทธ์สำคัญในการกระตุ้นยอดขายและสร้างความสนใจให้กับสินค้า ทั้งในช่องทางท้องถิ่น ร้านขายส่ง (ยี่ปั๊ว) และโมเดิร์นเทรด แต่วิธีการและรูปแบบมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

การส่งเสริมการขายในห้างท้องถิ่น ยี่ปั๊ว และร้านขายส่ง:

ส่วนลดปริมาณ (Volume Rebate)

เป็นการให้ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าจำนวนมาก และเหมาะสำหรับร้านค้าปลีกที่ต้องการสต็อกสินค้า

แถมสินค้า (Free Goods)

ให้สินค้าฟรีเมื่อซื้อถึงจำนวนที่กำหนด เช่น ซื้อ 10 แถม 1 เป็นการกระตุ้นให้เกิดการสั่งซื้อในปริมาณมาก

ส่วนลดเงินสด

ให้ส่วนลดพิเศษสำหรับการชำระเงินสด และช่วยเพิ่มสภาพคล่องให้กับผู้ขาย

โปรโมชั่นตามฤดูกาล

จัดรายการพิเศษตามเทศกาลหรือช่วงเวลาสำคัญของท้องถิ่น ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดในแต่ละช่วง

การจัดชิงโชค

จัดกิจกรรมชิงโชคสำหรับร้านค้าที่สั่งซื้อ เป็นการสร้างแรงจูงใจในการสั่งซื้อและความภักดีต่อแบรนด์

การให้เครดิตการค้า

ขยายระยะเวลาการชำระเงินสำหรับลูกค้าประจำ ช่วยให้ร้านค้าสามารถสต็อกสินค้าได้มากขึ้น

การส่งเสริมการขายในโมเดิร์นเทรด

ลดราคาพิเศษ

จัดรายการลดราคาในช่วงเวลาที่กำหนด และเจ้าของสินค้ามักต้องรับผิดชอบส่วนต่างราคาเอง (ควรระวังการเกินงบประมาณที่เราตั้งไว้ถ้าสินค้าขายดีเกินไป)

สินค้าแพ็คคู่

จัดชุดสินค้าพิเศษในราคาที่ถูกกว่าซื้อแยก เป็นการเพิ่มมูลค่าและปริมาณการซื้อต่อครั้ง (Upsell)

คูปองส่วนลด

แจกคูปองส่วนลดผ่านสื่อต่างๆ ของห้าง เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าที่ร้าน ดึงลูกค้าเข้าร้าน

การจัดวางสินค้าพิเศษ

จ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อจัดวางสินค้าในตำแหน่งพิเศษ เพื่อเพิ่มความโดดเด่นและการมองเห็นสินค้า

การแจกสินค้าทดลอง

จัดบูธให้ลูกค้าได้ทดลองสินค้า เป็นการสร้างการรับรู้และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ

โปรโมชั่นร่วมกับบัตรสมาชิกของห้าง

จัดรายการพิเศษสำหรับสมาชิกของห้าง และเข้าถึงฐานลูกค้าประจำของห้าง

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างห้างท้องถิ่น และโมเดิร์นเทรด

ความยืดหยุ่น

• ห้างท้องถิ่น ร้านขายส่ง: มีความยืดหยุ่นสูง สามารถปรับเปลี่ยนโปรโมชั่นได้ตามสถานการณ์
• โมเดิร์นเทรด: มีกฎระเบียบและข้อกำหนดที่ชัดเจน ต้องวางแผนล่วงหน้า

ขนาดและระยะเวลา

• ห้างท้องถิ่น ร้านขายส่ง: มักเป็นโปรโมชั่นขนาดเล็ก ระยะเวลาสั้น
• โมเดิร์นเทรด: มักเป็นแคมเปญขนาดใหญ่ ระยะเวลายาวนานกว่า

ต้นทุน

• ห้างท้องถิ่น ร้านขายส่ง: ค่าใช้จ่ายในการจัดโปรโมชั่นต่ำกว่า
• โมเดิร์นเทรด: มีค่าใช้จ่ายสูงในการเข้าร่วมรายการส่งเสริมการขายของห้าง

การควบคุม

• ห้างท้องถิ่น ร้านขายส่ง: ผู้ผลิตมีอำนาจในการควบคุมโปรโมชั่นมากกว่า
• โมเดิร์นเทรด: ห้างมักเป็นผู้กำหนดรูปแบบและเงื่อนไขของโปรโมชั่น

การวัดผล

• ห้างท้องถิ่น ร้านขายส่ง: อาจไม่มีระบบการวัดผลที่ชัดเจน
• โมเดิร์นเทรด: มีระบบการติดตามและวัดผลที่แม่นยำ

การส่งเสริมการขายในช่องทางท้องถิ่นและโมเดิร์นเทรดมีความแตกต่างกันทั้งในแง่ของรูปแบบ ขนาด และวิธีการดำเนินการ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของแต่ละช่องทางเพื่อออกแบบกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพ การผสมผสานจุดแข็งของทั้งสองช่องทางอาจเป็นแนวทางที่ช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างครอบคลุม